¿Estás realizado campañas en Facebook Ads o Instagram Ads pero no consigues los resultados esperados?
Si lo que quieres es mejorar tus anuncios, optimizar las campañas y aumentar las conversiones has llegado al post adecuado.
¿Quieres descubrir cómo optimizar tus anuncios en Facebook & Instagram Ads y conseguir un ROAS de lujo?
Mejora tus anuncios, optimiza las campañas y aumenta las conversiones en los anuncios de Facebook Ads e Instagram Ads siguiendo estos súper tips (probados y reprobados en nuestra agencia). No son difíciles ni se necesita mucho tiempo. Sólo ser muy ordenado, creativo, tener paciencia y analizarlo todo.
¿Quieres descubrir cómo optimizar tus anuncios en Facebook & Instagram Ads y conseguir un ROAS de lujo? Lo primero de todo es saber cómo se estructuran las campañas en Facebook Ads.
Existen tres niveles:
- Campaña.
- Conjunto de anuncios.
- Anuncios.
Cualquier campaña en Facebook Ads o Instagram ads (desde el administrador de Facebook, no desde la app de IG) que crees (aunque pienses que es un simple anuncio) consta de estos tres niveles.
Campaña
Se trata del primer nivel, la campaña lo engloba todo. Cada campaña tiene un objetivo diferente, por lo que debes crear una campaña por cada uno de tus objetivos de marketing. Cuando creamos la campaña, lo primero que hacemos es elegir que queremos conseguir con nuestra publicidad online.
Escoge bien tu tipo de campaña de Facebook Ads. No lo podrás cambiar una vez los anuncios estén en marcha.
Grupo de anuncios
Este segundo nivel consta:
- Audiencia
- Ubicaciones
- Comportamiento del target
- Inversión
- Pujas
- Cuándo aparecerán los anuncios
Es decir, en este nivel escoges todo lo relacionado con el anuncio que no tenga que ver con el diseño. Por decirlo con otras palabras: la parte estratégica.
Supongo que ya lo habrás oído, pero para que una campaña de Facebook Ads funcione, hay que crear test A/B, con distinta segmentación, o ubicaciones.
Y llegamos al final del proceso:
Anuncios
En el último nivel es donde creamos el diseño y el copy del anuncio de Facebook Ads. Lo que tu público objetivo verá. Está es la parte más creativa, tendrás que pensar bien en las imágenes, videos, titulares, cuerpo del anuncio y el CTA.
Otro consejo es que crees diferentes anuncios dentro de un mismo conjunto, es decir todos ellos tendrán el mismo objetivo, mismas características de segmentación pero diferentes creatividades. Así comprobaremos cual funciona mejor, y cual le atrae mejor a nuestra audiencia.
También te recomendamos que crees a nuncios con el mismo copy pero imágenes diferentes o a la inversa, mismas imágenes distinto copy. Todo se resume a Tests A/B
¿Te ha quedado más claro esto de la estructura de las campañas en Facebook Ads? Si tienes cualquier duda, envíanos un email y te lo explicaremos encantados.
10 trucos para optimizar tus campañas en Facebook Ads
1. Crea anuncios separados para ordenador y móviles
Este consejo sigue con los tests A/B que hemos explicado anteriormente: crea dos conjuntos de anuncios diferentes, uno que sólo sea para ordenador y otro para móviles. Los copys, imágenes y CTA acostumbran a funcionar de manera diferente en ordenadores y en dispositivos móviles (ya tu sabes) y si quieres aumentar las conversiones en Facebook Ads, te recomendamos que sigas este truco.
2. Crea diferentes anuncios para cada grupo de audiencia
Audiencias con intereses distintos funcionarán diferente dentro del mismo conjunto de anuncios. Lo que hacen la Lo que vemos que la gran mayoría de anunciantes hace, es colocar muchos intereses diferentes en un mismo conjunto de anuncios. Cuando usamos muchos intereses en una campaña, nunca podremos analizar que intereses funcionan mejor o peor, al contrario que la segmentación demográfica por ejemplo. Por ello te recomendamos que crees un conjunto de anuncios para cada interés.
3. Primero utiliza a tus propios fans como audiencia del anuncio
¿Qué mejor que el público que ya le interesas? Es el publico más fácil para convertir.
Tus fans siempre reaccionarán mejor hacia tus anuncios, y ello repercutirá en un aumento del CTR, disminución del CPC, y mayores puntuaciones de relevancia. Empieza con tu audiencia, y luego el mismo anuncio a otro público objetivo. Piensa que cuando ese anuncio llega al publico frio, ya tienen interacciones, por lo que lo hace mucho más atractivo.
4. Utiliza ubicaciones automáticas
Una forma de optimizar las campañas es usar las ubicaciones automáticas. Deja que sea el robot de Facebook quien decida que ubicación funciona mejor. Eso sí, cuando estés creando los anuncios, revisa que se vean bien en todas las ubicaciones posibles, y sube las creatividades adaptadas a cada una de esas ubicaciones.
5. Aprovecha las publicaciones que mejor te han funcionado orgánicamente
Aprovecha esas publicaciones que sabes que gustan, que más interacciones han tenido. Es una forma de conseguir más clics pagando menos. Facebook hace que las publicaciones que mejor resultados han tenido de manera orgánica, salgan más rentables cuando inviertes en ellas.
6. Instala el Píxel de Facebook
No sería la primera vez, que nos encontramos con empresas que hacen campañas en Facebook, y no tienen instalado el pixel de Facebook. Espero que en este caso, si que lo tengas instalado, si no lo tienes no vas a poder optimizar tus anuncios de Facebook.
Con el pixel vamos a poder hacer campañas de remarketing, por lo que es un básico. Si no lo tienes, corre, abre tu cuenta publicitaria, ve al apartado administrador de eventos y créalo. Insértalo en todas las paginas de ti web dentro de <head></head>. Si no lo sabes hacer, pídeselo a tu desarrollador, o usa los plugins que existen para por worPress.
7. Utiliza las audiencias similares
Las audiencias similares son audiencias creadas a partir de otra, y que tienen las mismas características. Es decir a partir de la audiencia personalizada que has creado, se crea otra más grade, que se parecen.
Este apartado sirve para cuando tengas pocas visitas, y no tengas una gran base de datos para crear tu audiencia. Facebook a partir de un numero pequeño, puedo crear una gran audiencia con características similares.
8. Prueba diferentes maneras de pujar por tus anuncios
¿Sabias que las estrategias de puja influyen mucho en el éxito de las campañas?
Existen tres categorías principales de puja: cpc (coste por clic), cpm (coste por mil impresiones) y coste por conversión (sólo accesible si tienes el píxel de conversión instalado).
Nuestro consejo es que pruebes diferentes métodos, creando un conjunto de anuncios para cada uno de ellos. Así podrás ver cual te sale más rentable.
Hablando de pujas, otro consejo es que testes la puja automática, y mires como sale más rentable, ¿Manual o automática?
9. Programa tus anuncios para que estén activos sólo cuando más convierten
Si no lo sabías, ya lo sabes: puedes programar para que tus anuncios aparezcan a las horas y días que más convierten.
Esta opción sólo la puedes escoger en el “presupuesto del conjunto de anuncios”. Aunque te recomendamos que esto lo hagas si sabes con certeza, que horas y días funciona mejor. Si revisas los informes anteriores, y desglosas por horas, posiblemente puedas tener una idea.
10. Creatividad
Al principio del post hemos hablado de la creatividad, aunque parezca menor también es importante. Debes optimizar el tamaño y peso de tus imágenes. Dependiendo de la ubicación la imagen tendrá una medida u otra.
Por otro lado, los copys de los anuncios deben de ser breves y directos y siempre deben respetar el estilo de tu marca. Evita hacer anuncios de teletienda.
Como bien hemos dicho más arriba crea diferentes imágenes y copys, y coombinalos, así verás cual funciona mejor.
Por último no olvides indicarle a tu audiencia que quieres que haga, es decir debes incluir un CTA – Call to action- en tus anuncios,